此外，在零排放項(xiàng)目中，強(qiáng)勢的業(yè)主過多干涉EPC總包商甚至是BOT承包商，都是不符合外企商業(yè)價(jià)值觀的行為?！皹I(yè)主出于自己的利益考慮，會制定一些設(shè)備的供應(yīng)商。國內(nèi)的企業(yè)一般會聽從業(yè)主的，因?yàn)榧词棺詈笠虼硕霈F(xiàn)問題，擔(dān)責(zé)任的也只會是業(yè)主?！?/div>
價(jià)格戰(zhàn)、無限壓價(jià)、縮減成本、隨意更換供應(yīng)商等等，這一系列行業(yè)亂象所造成的后果不僅僅是企業(yè)缺乏一個(gè)正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)氛圍。更重要的是，這幾乎就是文章一開始提到的，國內(nèi)幾乎沒有煤化工項(xiàng)目能成功實(shí)現(xiàn)零排放的“場外因素”。
更糟糕的是，零排放市場從表面上看起來是一個(gè)完全競爭市場。但通過記者的了解發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上完全競爭能夠帶來的“帕累托最優(yōu)”準(zhǔn)則在國內(nèi)零排放市場根本不存在。這背后的原因就是，國內(nèi)的環(huán)保公司并不能夠掌握零排放的核心技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)，我們所看到的國內(nèi)公司完全競爭基本上處于“工程總承包”市場的競爭。
據(jù)了解，活躍在煤化工領(lǐng)域的外資企業(yè)，比較具有代表性的公司包括GE、阿奎特、威立雅等。在煤化工水處理零排放產(chǎn)業(yè)上，僅他們?nèi)业墓?yīng)設(shè)備和技術(shù)包，在國內(nèi)的市場占有率加起來就超過了50%。
外資進(jìn)駐中國煤化工零排放市場，為中國引入了國外先進(jìn)的管理模式與生產(chǎn)工藝，他們在規(guī)模以及產(chǎn)品優(yōu)化上都優(yōu)于國內(nèi)傳統(tǒng)型的水務(wù)公司。此外，外資企業(yè)還可申請補(bǔ)貼及稅收優(yōu)惠，項(xiàng)目虧損時(shí)規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。從2015年出臺的最新《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》來看，國家大刀闊斧的取消環(huán)保用無機(jī)、有機(jī)和生物膜開發(fā)與生產(chǎn)、廢液、廢渣綜合利用和處理、處置領(lǐng)域的外資股比限制，這也是外資企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)煤化工水處理市場的利好因素。
是哪里出了問題？在GE水處理及工藝過程處理公司銷售總監(jiān)馬杰看來，問題不在于技術(shù)：“GE在水處理方面有成熟的技術(shù)和豐富的業(yè)績經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在在煤化工水處理零排放領(lǐng)域暴露出來的問題，GE都有解決方案?！?/div>
既然不是技術(shù)的問題，那問題就應(yīng)該出在商業(yè)模式上。外企無法適應(yīng)國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，這早已不是新聞。在GE和神華合作的鄂爾多斯煤直接液化項(xiàng)目的零排放中，采用的是分別簽署工藝包加核心設(shè)備與施工安裝合同。這與現(xiàn)在的EPC或者BOT模式都不一樣。但是這一模式并未被復(fù)制。
現(xiàn)在的煤化工水處理零排放，可供選擇的就是EPC和BOT。讓外企來做EPC么？我想任何一個(gè)了解的人恐怕都會笑出來。在工程建設(shè)方面，我們還要走出國門在海外和外企競爭，在國內(nèi)市場，外企做EPC可以說是毫無優(yōu)勢。
“外企看中現(xiàn)金流和資金鏈。一個(gè)1億元的項(xiàng)目，威立雅的報(bào)價(jià)至少在2.5億以上。但是國內(nèi)環(huán)保公司敢報(bào)價(jià)到1億一下。這就是差距?！眲⒀蟊硎?。
據(jù)《能源》雜志記者了解，在神華寧煤的煤化工零排放項(xiàng)目EPC招標(biāo)中，本土企業(yè)的標(biāo)底都在3億元左右，而GE和威立雅的報(bào)價(jià)是8億的水平。最終第一次招標(biāo)被宣布流標(biāo)。
EPC沒有出路，那么BOT模式呢？在這個(gè)方面，威立雅是先行者。2007年，威立雅中國石油化工集團(tuán)下屬的燕山
石化簽訂合作協(xié)議。威立雅和燕山石化創(chuàng)建合資公司以負(fù)責(zé)運(yùn)營位于北京西南50公里的燕山石化區(qū)的工業(yè)污水回收、處理和再循環(huán)利用設(shè)施。
據(jù)這一由威立雅水務(wù)集團(tuán)在與中國石化簽署的長達(dá)25年合作協(xié)議，該合資企業(yè)將由威立雅運(yùn)營管理，并預(yù)計(jì)產(chǎn)生總營業(yè)額5.8億歐元。
但一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，威立雅在國內(nèi)的BOT項(xiàng)目都是已建成項(xiàng)目的收購合作，沒有新建項(xiàng)目的BOT。理由呢？一位接近威立雅高層的人士對《能源》雜志記者說：“因?yàn)樾陆?xiàng)目有可能最終拿不到尾款。舊項(xiàng)目能保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流收益。”
那外資企業(yè)擁有的技術(shù)包和核心設(shè)備優(yōu)勢還能夠持續(xù)保持么？也許這個(gè)問題并不能那么簡單的回答。
以膜為例，進(jìn)口膜的精密度基本在小數(shù)點(diǎn)后兩位計(jì)算。但是很多國產(chǎn)膜的精密度還在個(gè)位數(shù)甚至是十位數(shù)。技術(shù)上的客觀差距依然存在。
但是一些可復(fù)制部分，依然無法阻止國內(nèi)公司模仿的腳步。由于水處理設(shè)備在制藥、制鹽行業(yè)應(yīng)用廣泛，一些原本從事這些行業(yè)的公司轉(zhuǎn)型參與煤化工。以外企圖紙為藍(lán)本，加上國內(nèi)一些技術(shù)專家的合作，就能夠生產(chǎn)出煤化工水處理的設(shè)備。
由于國內(nèi)環(huán)保公司有節(jié)省成本的需要，讓這些國產(chǎn)設(shè)備有不小的市場。盡管本土環(huán)保公司可能離不開外企的一些技術(shù)包或者核心設(shè)備，但能不選擇昂貴的外企產(chǎn)品就盡量不選擇。本土公司和外企之間的關(guān)系也并非和諧。
原本手握核心工藝包和設(shè)備的外企，在零排放的掘金潮中最終變得中庸起來。但這并不是零排放市場的終點(diǎn)。資本總是追逐著利益，煤化工的火爆和環(huán)評問題升級，讓一些新興勢力看到了自己的機(jī)遇。
▼跨界勢力的雄心和尷尬
在萬邦達(dá)和碧水源上市之前，它們是環(huán)保市場上最閃耀的兩個(gè)明星企業(yè)。一個(gè)手握數(shù)十億的煤化工水處理市場，一個(gè)是國內(nèi)城市污水處理的龍頭企業(yè)，而且由北京市政府的支持。誰將會率先上市，是當(dāng)年資本市場的熱門話題。
數(shù)年過去，率先拔得上市頭籌的萬邦達(dá)在公司營業(yè)額、市值、研發(fā)布局等方面反而被碧水源甩開許多身位，并且，碧水源開始要摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍萬邦達(dá)的傳統(tǒng)市場——煤化工水處理。
在遠(yuǎn)在生命科學(xué)園的碧水源大廈內(nèi)，《能源》記者坐在碧水源一位副總經(jīng)理的辦公室內(nèi)，對其發(fā)出自己的疑問：碧水源從傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)市政污水處理，轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)廢水，而且是工業(yè)廢水中比較難處理的煤化工零排放。碧水源的底氣在哪里？
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